徐路：聚焦客户需求，营销“老兵”在路上

    他是公司营销战线的“老兵”，是领导同事们赞不绝口的“老徐”，担任市场营销经理，他兢兢业业，严谨细致，高效完成了2020年度西北及长沙地区的产品销售、合同签订、货款回收、客户服务等各项工作，用敬业与坚守践行对市场的特殊理解、对客户的特别关注，坚守共产党员的初心，勇担航空强国的使命，他就是徐路。

善作善成 不懈追求客户满意

    “对一个市场营销人员来说，客户的满意是最重要的。”客户有需要的时候，他总能急客户所急，第一时间奔赴现场，积极协调解决问题。他频繁来往于公司与主机厂所之间，收集市场竞争信息，掌握了解项目动态，及时响应客户需求。徐路善于在复杂多变的环境中准确捕获各类市场信息、西北区客户数量多、竞争态势激烈、任务指标压力大，他认真分析区域市场形势，合理制定市场营销策略，攻坚克难，主动作为，在2020年出色完成了多个项目的合同签订工作，超额完成任务目标，为公司全面完成市场营销任务指标奠定了坚实基础。

    针对主机供应商评价工作，徐路保持与客户的沟通联络，对外做好服务保障，对内做好协调联络，他注重各类客户需求的收集整理，及时向公司传递关键市场信息，积极了解项目情况，致力于为公司产品改进提供市场数据支持。针对可能存在的产品履历本、二维码、构型数据、划痕等影响供应商评价问题，他认真梳理，按照主机要求，减少问题出现频次，此外，他积极跟进主机采购、质量、试飞站等部门，收集产品使用信息，现场为客户答疑解惑，他敏锐的服务意识，诚恳的服务态度、专业的服务水准，给客户留下了深刻印象，在他和团队的不懈努力下，公司在多个单位2020年度供应商评价综合排名明显提升。

不断突破 努力创造更好业绩

    日常工作之余，徐路能保持良好的学习习惯，不断为自己“充电”。他认真研究“双流水”相关政策，学习采购合同监管、产品质量信誉评价、航材供应商考核评价等各项制度，积极参与公司市场营销管理的创新提升；2021年初，公司对营销人员分工进行了调整，徐路接管长沙区域的市场营销工作，他很快调整工作状态，主动适应新的环境，迎难而上，从重点工作入手，下大力气解决制约合同签订、货款回收、客户评价等方面的主要矛盾，他积极与客户沟通，全流程跟进产品交付，积极协调各项事宜，确保了年度各项任务的顺利完成。

初心不改 营销之路砥砺前行

    在创造突出业绩的同时，徐路也是一个热情的分享者，他经常主动与同事们分享工作经验，交流工作心得，对公司的营销团队建设贡献自己的力量，公司2020年“特别贡献奖”获得者之一的杨金义回忆，自己当初能很快适应市场营销工作，徐路从中也给了他很多帮助；不仅如此，生活中的徐路也是一个热心人。2021年春节，部分外地同事选择留在省内过年，徐路得知后，主动联系他们来自己家中作客，受到邀请的同事回忆起来依旧很感动地说道：“他就像我们的老大哥，我们度过了一个充满年味儿的除夕。”

    业余时间里，徐路喜欢钻进厨房“露两手”，用精湛的厨艺陪伴家人度过美好的时光，弥补平日里因忙碌而缺席的遗憾。他说，勤奋与专注，总会收获好的结果，烹饪如是，工作亦如是。

    漫长的市场营销之路会磨破嘴皮子、磨平鞋底子，却不会磨褪一名共产党员航空报国的初心。徐路说，这条路充满了艰辛与挑战，但他并不孤单，因为一路走来，有领导、同事的关心与帮助，也有家人、朋友的理解与支持，没有豪言壮语，更不会骄傲自满，他要用更努力的工作回报大家的认可，在航空制动市场营销的报国之路上坚定前行。